引言：
 
    本次暑期實習所在公司為北京漁美康生物技術有限公司，北京漁美康生物技術有限公司，是一家以“健康高效水產(chǎn)業(yè)，放心美味中國漁”為使命的水產(chǎn)高科技集團。公司涵蓋水產(chǎn)藥物的研發(fā)、生產(chǎn)、銷售；養(yǎng)殖場投資，高效養(yǎng)殖模式設計與技術咨詢；水產(chǎn)品銷售三個核心板塊；擁有生產(chǎn)規(guī)模位列行業(yè)前三的GMP生產(chǎn)企業(yè)。公司生產(chǎn)基地位于湖南省長沙瀏陽市國家級生物醫(yī)藥園區(qū)內(nèi)，地理位置優(yōu)越，醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)發(fā)達、環(huán)境優(yōu)美。在水產(chǎn)藥品板塊，公司擁有專業(yè)的技術服務團隊，為規(guī)模養(yǎng)殖場及養(yǎng)殖戶提供養(yǎng)殖方案規(guī)劃、流程指導、病害防治咨詢等全方面服務；公司的產(chǎn)品注重研發(fā)和質量，其中國標類產(chǎn)品復合碘溶液（特碘）、恩諾沙星粉（康倍寧）、聚維酮碘溶液（優(yōu)碘）等療效顯著；非藥品類的肥爽系列中肥爽1號、底康系列中的底康1號、菌美系列、美康系列產(chǎn)品廣受用戶認可，暢銷國內(nèi)養(yǎng)殖其中局域。公司所在的分公司分布于全國各地，而此次我被分配于湖北省新洲特區(qū)濱湖村進行為期兩個多月的實習。濱湖村主要以養(yǎng)四大家魚為主，而我們工作的形式就是下來跑塘，和養(yǎng)殖戶交流并利用公司產(chǎn)品為養(yǎng)殖戶解決問題。

    該公司和一般的魚藥公司不同，它最大的特點不是以賣藥為主，而是推廣一種“以養(yǎng)代防”的養(yǎng)殖模式。目前的水產(chǎn)養(yǎng)殖面臨著養(yǎng)殖密度越來越高、水環(huán)境資源日益惡化、親本苗種退化、養(yǎng)殖品種日益復雜、水產(chǎn)品品質及食品健康問題日益突顯等現(xiàn)狀。如何適應新條件下的水產(chǎn)養(yǎng)殖，是“以養(yǎng)代防”技術解決的關鍵。以前的養(yǎng)殖模式只重視水產(chǎn)動物的生長，不注意它們的健康，往往導致發(fā)病死亡損失巨大，當前魚病已經(jīng)成為制約水產(chǎn)養(yǎng)殖的關鍵問題。發(fā)病以后治療，即使找到“神醫(yī)神藥”，但還會大量死亡造成巨大損失。俗話說:養(yǎng)魚有二怕,一怕魚病死,二怕魚泛池，素有“一忽窮”之稱的說法。

    到本世紀初，人們逐漸認識了定期內(nèi)服、改底調水的預防觀念，使水產(chǎn)養(yǎng)殖大批死亡的情況得到一定緩解，降低養(yǎng)殖風險，但這樣的預防模式還是存在較大缺陷：一是預防性的處理，是間歇性的，沒有持續(xù)性，對養(yǎng)殖生長、產(chǎn)量等沒有直接的幫助，投入的預防成本相當于“投保險”，只有投入，沒有產(chǎn)生直接的收益；二是預防的處理并不一定每次都有效，甚至使用不恰當出現(xiàn)負作用；三是水產(chǎn)藥品質量千差萬別，在40%假藥和不規(guī)范生產(chǎn)的藥品面前，養(yǎng)殖戶想做好水產(chǎn)養(yǎng)殖上的預防工作，實際是很困難的。

    那如果預防的做法不完全科學，那怎么做才好呢？有一句漁諺：養(yǎng)魚先養(yǎng)水。強調的是養(yǎng)，而不是調，這句話也是老子文化中“無為而無所不為”的具體應用。比如：人身體的健康是需要良好的心態(tài)、規(guī)律的作息時間、堅持鍛煉和合理的飲食等才會使身體健康。要想養(yǎng)出一塘好魚、好蝦、好蟹等水產(chǎn)品，就需要摸清這些水產(chǎn)動物的內(nèi)在生理特點和外在環(huán)境的變化，順著它們的規(guī)律去養(yǎng)，養(yǎng)出生長快速、體質強壯的水產(chǎn)品，養(yǎng)出肥活嫩爽的水質，才能真正實現(xiàn)高效益?！耙责B(yǎng)代防”技術理論源于印遇龍院士在動物生理營養(yǎng)上的權威技術以及王武教授增養(yǎng)殖學的思想。中國水產(chǎn)養(yǎng)殖技術歷經(jīng)四次革命。這四次革命都改變著中國水產(chǎn)養(yǎng)殖技術，每一次都有效提高了產(chǎn)量和效益。第一次是飼料的推廣和運用，直接提高了養(yǎng)殖產(chǎn)量；第二次是增氧機等器械的推廣和運用，為高密度養(yǎng)殖提供了保障；第三次是“防重于治”養(yǎng)殖技術的推廣和運用，有效的降低了養(yǎng)殖風險和一定程度上提高了養(yǎng)殖效益；第四次是“以養(yǎng)代防”養(yǎng)殖技術的推廣和運用，讓所有水產(chǎn)行業(yè)工作者、養(yǎng)殖戶從此撥云見日，不再迷茫于亂用藥、道聽途說的技術，為健康、高效的水產(chǎn)養(yǎng)殖提供了最簡單和實用的技術。那什么是“以養(yǎng)代防”技術理論，下面做個簡單闡述?！耙责B(yǎng)代防”技術理論注重從生理、生態(tài)、生產(chǎn)三方面進行管理，強調的是“養(yǎng)”，把管理措施貫徹到日常的細節(jié)中。生理方面注重養(yǎng)肝膽、養(yǎng)腸道，生態(tài)方面注重養(yǎng)水、養(yǎng)底，生產(chǎn)方面注重飼料的正確投喂、模式設置、增氧機使用等。首先，肝膽是水產(chǎn)動物的解毒、消化、免疫的重要器官，關系到動物的健康活力；其次，腸道是水產(chǎn)動物消化、吸收的關鍵器官，腸道健康與否直接關系到餌料系數(shù)及養(yǎng)殖效益的高低；第三是水質，八字精養(yǎng)法中“水”當頭，其重要性不言而喻。而現(xiàn)在的養(yǎng)殖注重調不注重養(yǎng)，是個很大的誤區(qū)；最后是底質的改善，池塘底質是養(yǎng)殖中殘餌、糞便集中的地方，而底部不好觀察，容易積累氧債，形成一個巨大的“隱形炸彈”。生產(chǎn)技術是檢驗一切的標準，沒有過硬的生產(chǎn)技術，就沒有發(fā)言權。

    然而，在兩個月左右的跑塘過程中，發(fā)現(xiàn)湖北武漢市新洲區(qū)濱湖村的養(yǎng)殖戶們大部分沒有預防的意識，他們不注重調水，用藥也是等魚開始發(fā)病死亡了才用而且用藥也不規(guī)范，養(yǎng)殖方式比較傳統(tǒng)，這也是導致他們不能養(yǎng)好魚的原因之一，而我們下來跑塘也是通過和養(yǎng)殖戶交流給他們提供一些養(yǎng)殖理念改變他們傳統(tǒng)的養(yǎng)殖思想，讓他們能夠更好的養(yǎng)好魚。當然，在跑塘的過程中也會被一些養(yǎng)殖戶誤解，以為你僅僅是來推銷的，因此怎樣能夠和養(yǎng)殖戶更好地交流并認可你，這其中的話術和技巧也是我們學習的技術之一。

    在實習期間，我所負責的區(qū)域主要是以養(yǎng)殖四大家魚為主，暑期正是長魚也是魚發(fā)病的高峰期，水質容易惡化，天氣多變的時期。當?shù)氐酿B(yǎng)殖模式基本是主養(yǎng)草魚，混養(yǎng)有花白鰱，還有少數(shù)鯽魚，青魚，也有以主養(yǎng)鳊魚，混養(yǎng)花白鰱的。水質問題主要有水瘦，水過肥，藻相菌相不平衡，枝角類過多，黑水，濃綠水等，而魚發(fā)病最多的是出血病，也是導致魚死亡最多的疾病之一，還有中華騷，錨頭騷，線蟲病，腸炎，肝膽綜合征等。雖然有很多問題，但是除了少數(shù)疾病是由人為因素引起的其他大部分是由于水質的原因，因為水是魚類生存的環(huán)境，就像空氣一樣，所以水環(huán)境不好就會引起各種各樣的問題，導致魚發(fā)病死亡。因此要想養(yǎng)好魚水是關鍵，水中的生物和陸地的生物一樣需要氧氣，氧氣也是引起水質惡化的主要原因之一，因此調水的過程也是增加水中容氧的過程。而公司推廣的“以養(yǎng)代防”也正是解決這樣的問題，結合生理，生態(tài)，生產(chǎn)進行管理，減少魚的發(fā)病，降低餌料系數(shù)，促進魚生長。因此在跑塘的過程中我們會根據(jù)公司“以養(yǎng)代防”的模式建議養(yǎng)殖戶定期的調水，改底，喂內(nèi)服，通過下來跑塘，雖然不能百分百為養(yǎng)殖戶解決任何問題，但是通過有我們的服務和建議確實能夠給養(yǎng)殖戶提供幫助，讓他們更好的養(yǎng)好魚。

    在暑期實習跑塘的期間正是當?shù)厮拇蠹音~魚類暴發(fā)出血病的流行季節(jié)，當?shù)卮蟛糠逐B(yǎng)殖戶都受此影響。導致出血病的原因主要是蟲子，病毒及細菌引起的，但一般由病毒引起的出血病情況較少，更多的是蟲子和細菌引起的出血病較常見。所以一般下去跑塘如果發(fā)現(xiàn)有出血病的魚都要先對魚進行檢查，對癥下藥，有蟲殺蟲，有菌殺菌，但僅僅是這樣還不夠，因為蟲子細菌殺了它們可能還是要長，所以更重要的是要抑制蟲長和細菌的生長，要想做到這樣又得歸結到水上面了，因此萬變不離其宗，還是要把水調好養(yǎng)好，養(yǎng)好水才能養(yǎng)好魚。以前傳統(tǒng)的調水方式就只是抽水換水，還有就是用漂白粉和生石灰，但現(xiàn)在用這些方式不僅效果不好，而且換進來的水質可能不好，勞動力也比較大，而且不注重消毒，常常事倍功半。更有養(yǎng)殖戶病急亂投醫(yī)，看到魚死的嚴重了就亂用農(nóng)藥，幸運的話魚可能不死但也不長還破壞水質，不幸的話量沒有掌握可能導致魚翻糖。雖然現(xiàn)在有很多調水殺蟲的產(chǎn)品出現(xiàn)，但是不規(guī)范使用的話一樣沒有效果。所以，對于出血病，一般也建議養(yǎng)殖戶以預防為主，平時定期調水，改底，培養(yǎng)有益藻類，一旦出現(xiàn)少量發(fā)病就提前用藥，但要把握藥的用量。其實，不僅出血病是這樣一回事，其它病也如此，預防治療的套路都一樣，只是用的治療的藥不一樣，但歸根結底還是水，水質好，魚的發(fā)病就少，魚的胃口好了，魚當然就長的好。
    
    因此作為一名魚藥技術推銷員我們不僅僅只是推銷魚藥，更重要的是在推廣和實踐技術理念的過程，讓許多用戶獲得高效益。