據(jù)介紹，高明通威專業(yè)豬料公司自2013年3月18日正式投產(chǎn)以來，發(fā)展可謂迅猛。其堅(jiān)持專攻豬料、做好豬料，在為全面解決豬場養(yǎng)豬前期問題上，推出了“七天大勝”產(chǎn)品組合“通威吉祥三寶”——旺仔寶，優(yōu)乳寶、護(hù)腸寶，達(dá)到“斷奶7天每頭多1斤”的效果。在2016年行業(yè)變革、原料價(jià)格上漲、市場競爭日益激烈等的挑戰(zhàn)下，在今年取得較大成就——11月份豬料單月銷量突破15000噸，刷新了其單月銷量最高紀(jì)錄。
每一次成功的背后，總有其值得學(xué)習(xí)甚至是借鑒的地方。那么，高明通威達(dá)到“豬料單月銷量突破15000噸”這一歷史性成就，究竟靠的是什么呢？高明通威總經(jīng)理盧運(yùn)進(jìn)總結(jié)有三點(diǎn)：產(chǎn)品質(zhì)量和原料工藝、團(tuán)隊(duì)（豬料板塊45人的強(qiáng)大營銷團(tuán)隊(duì)）、模式（合作社、規(guī)模豬場合作、公司+農(nóng)戶）。而輔音國際咨詢總監(jiān)張賽總結(jié)高明通威具體操作也有三點(diǎn)：
其一、年初啟動(dòng)了規(guī)模化豬場直供模式。在前幾年養(yǎng)豬業(yè)長期不景氣、國家對環(huán)保的重視以及禁養(yǎng)區(qū)、限養(yǎng)區(qū)劃定的大背景下，統(tǒng)計(jì)消息表明，2015年國內(nèi)能繁母豬數(shù)連續(xù)22個(gè)月下降，比4年前平均水平低19.4%；生豬存欄更是出現(xiàn)連續(xù)9個(gè)月下降，比前4年平均水平低14%，散戶大量退出。在這種形勢下，國內(nèi)飼料消費(fèi)疲軟，飼料企業(yè)回暖困難并紛紛尋求轉(zhuǎn)型，其中呼聲最高的便是“豬場直銷”。高明通威審時(shí)度勢，在今年年初結(jié)合當(dāng)前行業(yè)發(fā)展形勢，啟動(dòng)規(guī)?；i場直供模式，邁開了成功的第一步。
其二、4月份開始發(fā)展合作社，推助行業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)。盧運(yùn)進(jìn)介紹，高明通威在今年4月份開始相繼在江門、云浮、肇慶、三水等地成立通威農(nóng)合社，目前高明通威共成立25家通威農(nóng)合社。合作社提供的服務(wù)包括金融貸款解決養(yǎng)殖戶資金難的問題，養(yǎng)殖保險(xiǎn)解決養(yǎng)殖戶怕虧損的問題，種苗供應(yīng)解決種苗渠道與品種的問題，商品豬回收解決銷售問題，打造閉環(huán)產(chǎn)業(yè)鏈，提供動(dòng)保飼料解決技術(shù)難，統(tǒng)一飼料及思維標(biāo)準(zhǔn)的問題，提供養(yǎng)殖器械解決養(yǎng)殖設(shè)備問題等等。而單靠經(jīng)銷商做不到這么全面的功能。
盧運(yùn)進(jìn)表示，目前通威農(nóng)合社能帶來豬料銷量4000噸/月。
其三、為大型養(yǎng)殖企業(yè)代加工。數(shù)據(jù)顯示，目前飼料行業(yè)存在產(chǎn)能過剩的問題，中國飼料企業(yè)的開工率不飽和，平均維持在50%左右。而代加工雖然利潤率低，加工費(fèi)的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)為 80 元/噸，這僅僅夠維持生產(chǎn)過程中的費(fèi)用；但是代加工不需要銷售費(fèi)用，在管理人員固定的情況下，有利于提高設(shè)備的利用率和增加企業(yè)規(guī)模。而且，為大型養(yǎng)殖企業(yè)代加工，也是一種整合資源、聚攏終端客戶的有效舉措。盧運(yùn)進(jìn)表示，目前在代加工板塊，只要月銷量超過1000噸的養(yǎng)殖場或經(jīng)銷商，高明通威均為其進(jìn)行代加工；目前已與廣東大家食品有限公司展開合作，覆蓋8萬豬存欄。
眾所周知，通威股份長久以來一直是水產(chǎn)界的巨頭。通威股份發(fā)布的2016年三季報(bào)顯示，2016年前三季度通威股份實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入157億元，同比增長9.52%；實(shí)現(xiàn)凈利潤9.02億元，同比增長56.69%，扣非后凈利潤5.6億元，同比增長65.36%。在水產(chǎn)飼料業(yè)務(wù)方面，與超過30萬戶水產(chǎn)養(yǎng)殖戶進(jìn)行合作，涉及水域面積達(dá)1000萬畝，水產(chǎn)飼料市場占有率超過12%。
2011-2015年通威股份第一個(gè)五年計(jì)劃——保持魚料持續(xù)發(fā)展，重點(diǎn)發(fā)展豬料；而下一個(gè)五年計(jì)劃，2016-2020年——扎根水產(chǎn)調(diào)結(jié)構(gòu)，突破豬料上規(guī)模。由此可見，一直以來水產(chǎn)巨頭通威股份在豬料版塊布局上也是下足了工夫。
在通威“集中優(yōu)先發(fā)展水產(chǎn)飼料，選擇性發(fā)展畜飼料”這一政策下，通威在豬料板塊增長迅猛。通威股份華南戰(zhàn)區(qū)畜料總監(jiān)鄧艷介紹，通威股份豬料有三個(gè)發(fā)展時(shí)期，分別為：2005-2009基礎(chǔ)營養(yǎng)研究（起步期），2010-2013精準(zhǔn)營養(yǎng)研究（突破期），2014-2016抗病營養(yǎng)研究（爆發(fā)期）。
拿高明通威來說，2013年投產(chǎn)，2014年便實(shí)現(xiàn)豬料單月銷量突破6000噸，2015年單月突破10000噸，2016年時(shí)單月已突破15000噸，榮獲“廣東省飼料百強(qiáng)企業(yè)”殊榮，發(fā)展勢頭可見一斑。
盧運(yùn)進(jìn)告訴記者，通威股份2016年在飼料板塊預(yù)計(jì)銷量為500萬噸，而在豬料版塊占比達(dá)到1/3，約150萬噸。目前通威股份在打造千萬噸級(jí)企業(yè)，在全國水產(chǎn)板塊容量有限的形勢下，將會(huì)繼續(xù)在豬料板塊發(fā)力，而高明通威也計(jì)劃在明年更上一層樓，單月銷量突破20000噸；規(guī)劃三年成立150家專業(yè)合作社，扶持100家家庭農(nóng)場，扶持成立10家“公司+農(nóng)戶”模式，創(chuàng)造廣東豬料銷量第一品牌，達(dá)成30萬噸級(jí)豬料工廠，建成清遠(yuǎn)、陽江兩個(gè)專業(yè)豬料工廠。
