雖然自從經(jīng)銷九鼎飼料以來，一年的時(shí)間銷量增長了五倍，然而劉永新老板的創(chuàng)業(yè)之路其實(shí)并不是一帆風(fēng)順。從學(xué)校畢業(yè)后，劉老板就在益陽安化縣老家從事飼料經(jīng)銷商的生意，但是只維持了短短幾個(gè)月，后來轉(zhuǎn)到邵陽，然而遇到藍(lán)耳病高發(fā)期，外面的賬款收不回來，仍然以失敗告終。
2002年劉老板回到益陽馬跡塘開始做某品牌的飼料業(yè)務(wù)員，然而下面的經(jīng)銷商銷量卻越做越少，劉老板于是把經(jīng)銷商的門店接過來開始自己經(jīng)銷，幾年過去了，銷量卻一直在二十噸左右徘徊。
在飼料行業(yè)摸爬滾打十幾年，接觸的飼料品牌也非常多，銷量卻起不來，思考再三，去年六月份，劉老板打算尋求另外的飼料廠家替換原有品牌，當(dāng)時(shí)九鼎在馬跡塘的口碑反響越來越好，于是在去年8月份劉老板開始與九鼎合作，9月份將全部客戶換成了九鼎飼料，客戶流失量為零。今年下半年以來，豬價(jià)行情轉(zhuǎn)好，恰逢九鼎大力推廣強(qiáng)化大豬料，讓劉老板的銷量節(jié)節(jié)攀升，在今年8月8日接手九鼎桃安辦事處時(shí)銷量增長到了100噸的平臺(tái)。
談及是如何從20噸的銷量平臺(tái)增長到100噸。劉老板告訴筆者：“下半年豬價(jià)存欄量大，加上九鼎對(duì)九鼎強(qiáng)化大豬料的實(shí)證推廣以及業(yè)務(wù)人員的大力開發(fā)大家一起才創(chuàng)造的這個(gè)新平臺(tái)，不是我一個(gè)人能夠創(chuàng)造的?！?br>
從20噸到100噸，劉老板的增量主要來自九鼎“特快8號(hào)”以及“JX125”，第一個(gè)月特快8號(hào)就銷了三十幾噸，而與特快8號(hào)的結(jié)緣是源于大栗港鎮(zhèn)黃栗洑村一位養(yǎng)殖戶肖文輝老板。
劉永新說：“當(dāng)時(shí)我還沒有銷特快8號(hào)，肖老板換了九鼎品牌后，想尋求高比例的產(chǎn)品，于是我跟公司的業(yè)務(wù)員溝通，從武譚鎮(zhèn)的一個(gè)養(yǎng)殖戶家里借了兩包特快8號(hào)給他，他自己做的實(shí)證，選了12頭豬，用九鼎特快8號(hào)用了8天時(shí)間，豬平均每天增長了兩斤半?！绷牡教乜?號(hào)的效果，老板娘趕緊補(bǔ)充：“在我們這里喂的最好的客戶，平均每天可以增長兩斤八兩?！?br>
肖老板的實(shí)證給了劉永新很大的信心，他說：“我是一個(gè)對(duì)產(chǎn)品非常認(rèn)真和慎重的人，要看到效果才會(huì)大力推廣。”于是，他開始動(dòng)員以前的老客戶，全面的換用九鼎特快8號(hào)，而劉老板給他們的承諾是7天內(nèi)看到效果，一番下來，所有使用的客戶全部認(rèn)可了特快8號(hào)。這也樂壞了劉老板，為他開打了增量的大門。
劉老板的另外一個(gè)增量點(diǎn)自九鼎25%的乳豬料“JX125”，劉老板說：“現(xiàn)在25%的乳豬料一個(gè)月的銷量也有二三十噸，客戶用了的全部反應(yīng)效果非常好，不論是在產(chǎn)品的適口性、生長速度還是性價(jià)比方面，用的久的客戶效果非常明顯，豬后期生長速度快、不拉稀、膘體情況好?！?br>
這兩個(gè)產(chǎn)品占了劉老板門店三分之二的銷量，劉老板的銷量自然而然的也就上了一個(gè)新的平臺(tái)。
“產(chǎn)品好、服務(wù)好”這是劉老板對(duì)九鼎的評(píng)價(jià)，從劉老板經(jīng)銷九鼎飼料以來，公司每個(gè)月都會(huì)安排技術(shù)服務(wù)經(jīng)理來服務(wù)他下邊的市場。這樣一來，劉老板自然沒有了后顧之憂，原來是自己送貨，現(xiàn)如今銷量起來了，劉老板請了自己的哥哥幫忙送貨。而妻子陶莉是他的賢內(nèi)助，2012年結(jié)婚，在創(chuàng)業(yè)做大路上，她守門店、幫丈夫出謀劃策，科學(xué)管理資金。
劉老板告訴筆者，去年他在馬跡塘鎮(zhèn)上把房子買好了、車子也買了、孩子如今兩歲多放到岳母娘家?guī)?。從事飼料行業(yè)十幾年，與九鼎合作這一年多讓他收獲了創(chuàng)業(yè)以來最大的成就感?！艾F(xiàn)在有了這么好的合作伙伴，我可以專心打拼事業(yè)了，明年的銷量目標(biāo)是做到180噸?！倍^幾天岳陽九鼎桃安大區(qū)的大區(qū)經(jīng)理與業(yè)務(wù)人員將在他的門店上與他一起溝通2016年規(guī)劃的具體落實(shí)方案。
